In einer Welt, in der Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und kurzfristiger Erfolg oft überbewertet werden, erscheint der Agrarhandel auf den ersten Blick wie ein Relikt vergangener Zeiten. Doch bei genauerem Hinsehen offenbart sich eine stille Stärke, die viele moderne Branchen – von Fashion über Banking bis hin zur Automobilindustrie – bereichern könnte: eine tiefe Verwurzelung in langfristigen …
In vielen Unternehmen mit Außendienststrukturen gehört die Aufteilung von Verkaufsgebieten nach geografischen Territorien zur gängigen Praxis. Doch nicht jedes Gebiet ist gleich: Während manche Außendienstmitarbeiter Zugang zu kaufkräftigen Kunden, gewachsenen Geschäftsbeziehungen oder einem hohen Marktpotenzial haben, kämpfen andere mit strukturschwachen Regionen, harter Konkurrenz oder geringem Bedarf. Diese Ungleichheit führt nicht nur zu Frust im Team, …
In der Wirtschaft sprechen wir oft von B2B (Business to Business) oder B2C (Business to Consumer). Doch in der Agrarbranche gibt es ein ganz eigenes Spielfeld: B2F – Business to Farmer. Wenn Du mit Landwirten Geschäfte machst, bewegst Du Dich in einem Umfeld, das weder rein gewerblich noch rein privat ist. Es hat eigene Gesetzmäßigkeiten, …
In viele Berufen reden wir von Profis; in Sport, Musik, Finanzen, Landtechnik, Ackerbau und auch im Handel. Was macht mich denn zum Profi und ab wann kann ich mich so bezeichnen? Laut dem Duden ist „Profi“ eine Kurzform von „Professional“ und bezeichnet eine Person, die eine Tätigkeit professionell ausübt. Da wird das Substantiv mit den …
Um in einem Berufsfeld erfolgreich zu sein, musst du das Handwerk beherrschen. – logisch. Als Agrar-Vertriebsprofi verkaufst du an Landwirte oder Einkäufer in der Agrarwirtschaft. Das ist das Handwerk. Dazu gehört, dass du die interne Struktur dessen verstehst, was beim Verkaufen eigentlich passiert. Bevor wir über die vielen Herausforderungen und Hindernisse reden, befassen wir uns …
