Wir haben uns bei unseren Firmenkunden umgehört und über die größten Herausforderungen für das Geschäft diskutiert. Fünf Themenbereiche können wie folgt zusammengefasst werden. 1. Internationale Handelsabkommen: Deutschland ist Teil der Europäischen Union und hat daher mit anderen Ländern Handelsabkommen abgeschlossen. Der Agrarhandel kann durch internationale Handelsabkommen beeinflusst werden, insbesondere durch die Wettbewerbsfähigkeit ausländischer Produkte. 2. …
Der Markt steht nicht still. Damit sind nicht die Preise oder neue Produkte gemeint, sondern die Spielregeln. Die Innovationen aus Datenverarbeitung, Analytik, Biotechnologie und Materialforschung kollidieren mit gesellschaftlichen Veränderungen und globalen Entwicklungen. Im Vergleich zu vor nicht zu langer Zeit ist all dies heute nicht wieder zu erkennen. Die Herausforderung im Vertrieb haben sich ebenfalls …
Die Diskussion um die unternehmerische Verantwortung in den Bereichen Menschenrechte, Biodiversität, Klimaschutz und den Umgang mit knappen Ressourcen reißt nicht ab. Immer mehr Unternehmen befassen mit Nachhaltigkeitsstrategien und erkennen im Zusammenhang mit den Anforderungen des Lieferkettengesetzes eine neuen Sorgfaltspflicht. Wo kommen die Produkte her und wie gehen Lieferanten mit dem Thema um? Was passiert mit …
In typischen Verkaufsschulungen wird vermittelt, wie wichtig die Vorbereitung von Gesprächen ist. Besonders beim Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen wird oft sehr viel Wert auf eine gute Vorbereitung gelegt. Diese ist meist sehr fachlich / technisch orientiert und wird von Produktmanagement und Marketing unterstützt. Unternehmen sind stolz auf Ihr Angebot, daher it der Vertrieb in …
Falls etwas unerwartetes Eintritt, das Ihr Geschäft oder Ihre Mitarbeiter gefährden könnte, ist es wichtig, in Ihrer Organisation eine schlagkräftige Strategie zur Hand zu haben. Folgen Sie einfach dem 7-Punkte-Plan der Krisenbewältigung: 1. Streiten Sie alles ab! Die Wahrscheinlichkeit, das irgendetwas eine Krise auslöst, ist gering. Ihrem Unternehmen geht es ausgezeichnet. Das Qualitätsmanagement ist perfekt …
Wer schon mal ein Brot gebacken hat, der weis, dass es gilt, bestimmte Reihenfolgen, Verhältnisse und Temperaturen einzuhalten. Sonst ist das Endergebnis irgendetwas aber kein Brot. Ein erfolgreicher Verkaufsprozess verhält sich ähnlich. Nur wer die einzelnen Verkaufsphasen in der richtigen Reihenfolge anwendet, kann den Vorgang kontrolliert zum Ergebnis führen. Der kontrollierte Ablauf führt über die …
Es gibt A-, B- und C-Kunden. Das ist nicht neu. Allerdings wird das oft verkehrt genutzt. Als A-Kunden sollte man nicht die größten Bauern, Händler oder die imposantesten Namen auf der Liste führen, sondern diejenigen, die das profitabelste Geschäft, d.h. langfristig den größten Gewinn versprechen. Das sind nicht unbedingt die, die am meisten kaufen. Denn …
