Wer in der Agrar- und Ernährungswirtschaft erfolgreich agieren will, braucht mehr als Marktgespür – er braucht Substanz. Dieser Fachkurs vermittelt das Grundlagenwissen, das Vertrieb, Einkauf, Marketing und Produktentwicklung benötigen, um mit Landwirten, Genossenschaften und Verarbeitern auf Augenhöhe zu sprechen, Zusammenhänge zu verstehen und bessere Entscheidungen zu treffen. Der Kurs richtet sich an Unternehmen, die neu …
Diese Frage wird in vielen Unternehmen nicht laut gestellt. Aber sie steht im Raum. Während Vertriebsteams in Trainings sitzen, neue Ansätze diskutieren, Kundensegmente hinterfragen und an ihrer Argumentation arbeiten, bleiben viele Führungskräfte bewusst oder unbewusst außen vor. Der Kalender ist voll, operative Themen drängen, „wichtigere“ Termine scheinen Vorrang zu haben. Die Schulung wird delegiert – …
In einer Zeit, in der Coaching-Angebote boomen und Persönlichkeitsentwicklung im beruflichen Kontext oft im Mittelpunkt steht, gehen wir bewusst einen anderen Weg. Das Handelskolleg steht nicht für individuelles Coaching – sondern für strukturelle Zusammenarbeit und praxisorientiertes Lernen im Team- und Unternehmenskontext. Coaching konzentriert sich häufig auf die persönliche Entwicklung einzelner Talente. Das kann in bestimmten …
Viele reden davon, nur wenige setzen es richtig um: die Segmentierung von Kunden in A-, B- und C-Kategorien. Genau hier setzt unser Kursangebot am Handelskolleg an. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr Kundenportfolio strategisch zu überdenken und neu auszurichten – jenseits von veraltetem Denken und falschen Anreizen. Denn eines ist klar: A-Kunde ist nicht automatisch der, …
In der Wirtschaft sprechen wir oft von B2B (Business to Business) oder B2C (Business to Consumer). Doch in der Agrarbranche gibt es ein ganz eigenes Spielfeld: B2F – Business to Farmer. Wenn Du mit Landwirten Geschäfte machst, bewegst Du Dich in einem Umfeld, das weder rein gewerblich noch rein privat ist. Es hat eigene Gesetzmäßigkeiten, …
