Zu lange hat das Marketing einen mechanistischen Ansatz verfolgt, der auf veralteten Wahrheiten wie diesen basiert: –> Knappheit verkauft –> Unsicherheiten sind ausnutzbar –> Verbraucher zuerst, Mensch zweitens –> Individueller Wert kann durch Produkte erhöht werden Aber die Wahrheit ist, dass Unternehmen und Menschen keine Maschinen sind. Wir sind lebende Systeme, was bedeutet, dass wir …
Kategorie: Handel & Vertrieb
Richtig herum verkaufen
Wer schon mal ein Brot gebacken hat, der weis, dass es gilt, bestimmte Reihenfolgen, Verhältnisse und Temperaturen einzuhalten. Sonst ist das Endergebnis irgendetwas aber kein Brot. Ein erfolgreicher Verkaufsprozess verhält sich ähnlich. Nur wer die einzelnen Verkaufsphasen in der richtigen Reihenfolge anwendet, kann den Vorgang kontrolliert zum Ergebnis führen. Der kontrollierte Ablauf führt über die …
Verantwortung im Handel beginnt im Unternehmen
Die Diskussion um die unternehmerische Verantwortung in den Bereichen Menschenrechte, Biodiversität, Klimaschutz und den Umgang mit knappen Ressourcen reißt nicht ab. Immer mehr Unternehmen befassen mit Nachhaltigkeitsstrategien und erkennen im Zusammenhang mit den Anforderungen des Lieferkettengesetzes eine neuen Sorgfaltspflicht. Wo kommen die Produkte her und wie gehen Lieferanten mit dem Thema um? Was passiert mit …
Smart im Agrarhandel – 2 schlimme Fehler abstellen
Die typische Woche eines Außendienstlers im Agrarhandel beginnt mit etwas Büroarbeit in der Außenstelle oder Zuhause und dann dem Antritt der Tour. Kunden, oder jedenfalls alle bekannten Adressen, die als Kunden geführt werden und auf der Tour liegen werden abgeklappert. Wie ein Fuchs, der am Seeufer und entlang der Feldränder seine Runde macht, nimmt man …
Der Kundengesprächsplaner
In typischen Verkaufsschulungen wird vermittelt, wie wichtig die Vorbereitung von Gesprächen ist. Besonders beim Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen wird oft sehr viel Wert auf eine gute Vorbereitung gelegt. Diese ist meist sehr fachlich / technisch orientiert und wird von Produktmanagement und Marketing unterstützt. Unternehmen sind stolz auf Ihr Angebot, daher it der Vertrieb in …