Im Vertrieb ist die Arbeit nie wirklich „fertig“. Sobald ein Ziel erreicht ist, wird ein neues, oft höheres Ziel gesetzt. Dieser kontinuierliche Prozess kann sowohl motivierend als auch herausfordernd sein. Hast Du gerade einen Kunden gewonnen, warten schon die nächsten auf Dein Verhandlungsgeschick und Du überlegst Dir schon überzeugende Argumente. Es bleibt kaum Zeit den …
Was jetzt zunächst wie eine Beschwerde über Abmeldungen und unangekündigtes Fernbleiben klingt, ist ein schleichendes Phänomen in allen Vertriebsorganisationen. Wobei wir auch den Begriff der „Vertriebsorganisation“ einmal genauer Betrachten wollen. In diesem Beitrag geht es nämlich nicht über langweilige Montagstreffen, zu denen keiner mehr kommen will, sondern viel mehr, um die Mitarbeiter*innen die einfach garnicht …
