Für Unternehmen, die Produkte im Agrar- und Lebensmittelmarkt im deutschsprachigen Raum erfolgreich platzieren oder nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, gilt: Der Erfolg auf landwirtschaftlicher Betriebsebene – also im Business-to-Farmer (B2F) – ist kein „Nice-to-have“, sondern die Grundlage für nachhaltigen Erfolg im Business-to-Business (B2B). Den Agrarmarkt im DACH-Raum verstehen Die DACH-Region zählt zu den anspruchsvollsten und zugleich …
Das erste Gespräch mit einem potenziellen Kunden ist mehr als ein Kennenlernen – es ist ein Türöffner. In den ersten Minuten entscheidet sich oft, ob Vertrauen entsteht, ob man als kompetent wahrgenommen wird, und ob ein Folgekontakt wahrscheinlich ist. Eine besondere Herausforderung liegt darin, die Balance zu halten: Zwischen der Vorstellung der eigenen Person und …
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in das Vertriebsreporting – doch statt dem Vertrieb zu helfen, Kunden zu gewinnen oder Aufträge abzuschließen, beschäftigt es ihn oft mit internen Abläufen. Berichte werden erstellt, Kennzahlen aktualisiert, Präsentationen vorbereitet – und währenddessen sitzt der Außendienst vor dem Rechner, anstatt beim Kunden zu sein. Dabei sollte genau das die oberste …
In einer Welt, in der Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und kurzfristiger Erfolg oft überbewertet werden, erscheint der Agrarhandel auf den ersten Blick wie ein Relikt vergangener Zeiten. Doch bei genauerem Hinsehen offenbart sich eine stille Stärke, die viele moderne Branchen – von Fashion über Banking bis hin zur Automobilindustrie – bereichern könnte: eine tiefe Verwurzelung in langfristigen …
In vielen Unternehmen mit Außendienststrukturen gehört die Aufteilung von Verkaufsgebieten nach geografischen Territorien zur gängigen Praxis. Doch nicht jedes Gebiet ist gleich: Während manche Außendienstmitarbeiter Zugang zu kaufkräftigen Kunden, gewachsenen Geschäftsbeziehungen oder einem hohen Marktpotenzial haben, kämpfen andere mit strukturschwachen Regionen, harter Konkurrenz oder geringem Bedarf. Diese Ungleichheit führt nicht nur zu Frust im Team, …
