In vielen Unternehmen mit Außendienststrukturen gehört die Aufteilung von Verkaufsgebieten nach geografischen Territorien zur gängigen Praxis. Doch nicht jedes Gebiet ist gleich: Während manche Außendienstmitarbeiter Zugang zu kaufkräftigen Kunden, gewachsenen Geschäftsbeziehungen oder einem hohen Marktpotenzial haben, kämpfen andere mit strukturschwachen Regionen, harter Konkurrenz oder geringem Bedarf. Diese Ungleichheit führt nicht nur zu Frust im Team, …