Um in einem Berufsfeld erfolgreich zu sein, musst du das Handwerk beherrschen. – logisch. Als Agrar-Vertriebsprofi verkaufst du an Landwirte oder Einkäufer in der Agrarwirtschaft. Das ist das Handwerk. Dazu gehört, dass du die interne Struktur dessen verstehst, was beim Verkaufen eigentlich passiert. Bevor wir über die vielen Herausforderungen und Hindernisse reden, befassen wir uns …
Kundenbeziehungsmanagement (Customer Relationship Management, CRM) ist ein entscheidender Faktor für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. CRM-Systeme helfen, Kundeninformationen zentral zu speichern, zu analysieren und für effektive Kundeninteraktionen zu nutzen. Die Auswahl des richtigen CRM-Systems sollte strategisch erfolgen, basierend auf spezifischen Anforderungen und den Zielen des Unternehmens. Anforderungen an CRM-Systeme 1. Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsfähigkeit Ein gutes …
Die richtige Nutzung einer Sekretärin oder eines Sekretärs geht weit über das klassische Aufgabenfeld der Terminplanung und Büroorganisation hinaus. In der heutigen globalisierten und digitalen Geschäftswelt haben Assistenten eine Schlüsselrolle bei der Entlastung von Führungskräften. Sie sind oft das Bindeglied zwischen der Führungsebene und den Mitarbeitern, sorgen für den reibungslosen Informationsfluss und gewährleisten, dass der …
Zu lange hat das Marketing einen mechanistischen Ansatz verfolgt, der auf veralteten Wahrheiten wie diesen basiert: –> Knappheit verkauft –> Unsicherheiten sind ausnutzbar –> Verbraucher zuerst, Mensch zweitens –> Individueller Wert kann durch Produkte erhöht werden Aber die Wahrheit ist, dass Unternehmen und Menschen keine Maschinen sind. Wir sind lebende Systeme, was bedeutet, dass wir …
Wer schon mal ein Brot gebacken hat, der weis, dass es gilt, bestimmte Reihenfolgen, Verhältnisse und Temperaturen einzuhalten. Sonst ist das Endergebnis irgendetwas aber kein Brot. Ein erfolgreicher Verkaufsprozess verhält sich ähnlich. Nur wer die einzelnen Verkaufsphasen in der richtigen Reihenfolge anwendet, kann den Vorgang kontrolliert zum Ergebnis führen. Der kontrollierte Ablauf führt über die …
