Das Handelskolleg ist eine Plattform für die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die ihre Strukturen im Vertrieb effektiver gestalten möchten und über eine bewusste Kultur im Umgang mit Lieferanten, Kunden und Mitarbeitern mehr Verantwortung im Geschäft übernehmen wollen.
Das ist meist sehr langfristig angesetzte Arbeit und erfordert in erster Linie gegenseitiges Vertrauen.
Zum Kennenlernen bieten wir daher einen Kompaktkurs, in dem die drei Module Kundenstruktur, Kundendialog und Unternehmerisch Denken in eine eintägige Schulung zusammengefasst werden.
Mitarbeiter:innen aus Vertrieb und Marketing lernen die grundlegenden Konzepte kennen, die helfen, sich im Markt und im Team zielsicher zu bewegen. Die Inhalte umfassen u.a. die korrekte Bewertung der Verkaufspotentiale, die genaue Wertschöpfung, die sichere Führung des Verkaufsprozesses und die Verantwortung für den eigenen Bereich. Es geht darum, als Team die Aktivitäten gemeinsam effizient und effektiv auszurichten.
- Kunden richtig einordnen
- Ressourcen korrekt zuordnen
- Die Arbeit zielführend planen
- Das eigene Verhalten kennen
- Kunden präzise bedienen
Diese Schulung wird in-house angeboten und richtet sich gleichermaßen and BerufseinsteigerInnen, erfahrene Profis und Führungskräfte.
AGENDA
- Meine Kunden in 3D
Neben dem Umsatzpotential gibt es noch weitere Kriterien, Kunden korrekt einzuordnen.
- Mein Team
Die effektive Nutzung der gesamten Organisation bestimmt den Erfolg.
- Meine Region
Ein kleiner Businessplan schafft Klarheit
- Mein Kalender
Das Jahr mit Top-Kunden im Fokus
- Der Verkaufsprozess
Sichere Schritte im Verkauf führen gemeinsam mit dem Kunden zum Abschluss und langfristiger Bindung.
-> Nähre Infos gerne direkt bei uns.